LE MARKETING EN ACTION !

MICHEL GOYHENETCHE CONSULTANTS

MARKETING INDUSTRIEL - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE REGIONAL

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IDEE / R&D

POUR FAIRE QUOI AVEC NOUS ?	LES ENJEUX POUR L'ENTREPRISE	LES OUTILS
STRUCTURATION DE L'ACTIVITE de R&D PAR L'AVAL - STRATEGIE de R&D PILOTAGE D'UN PROJET DE RECHERCHE SUR UNE LONGUE PERIODE VALORISATION DES RESULTATS DES LABORATOIRES GESTION DU PATRIMOINE INTELLECTUEL - EXTENSION DES BREVETS A L'ETRANGER VALORISATION DES SAVOIR-FAIRE ET DES RESSOURCES TECHNOLOGIQUES CESSION DE LICENCES ET RECHERCHE DE PARTENAIRES - ACQUISITION D'UNE LICENCE	MIEUX GERER LES RESSOURCES EN HOMMES, EN TEMPS ET EN ARGENT (Economie jusqu'à 30 % dans un programme) REDUIRE LES DELAIS ENTRE L'IDEE ET LE PRODUIT DANS LE MARCHE (jusqu'à deux ans) MIEUX GERER L'INCERTAIN - REDUIRE LES RISQUES (au moins de moitié, sinon plus) FAIRE UTILE - COLLER AUX BESOINS DU MARCHE ET A LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE SAVOIR ARRETER UN PROGRAMME A TEMPS FACILITER LA COMMUNICATION INTERNE AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE - COHESION MIEUX CONCEVOIR SES PARTENARIATS EXTERNES	ETUDE DES BESOINS DANS LE MARCHE ETUDE DE POSITIONNEMENT ET D'ACCUEIL AU CONCEPT POSITIONNEMENT DES TECHNOLOGIES EN COMPETITION - ETATS DE L'ART - RUPTURES TECHNOLOGIQUES ETUDE DE LA CONCURRENCE ETUDE DE QUANTIFICATION DE MARCHE POTENTIEL ETUDES PROSPECTIVES BENCHMARKING ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE DE LA VALEUR ETABLISSEMENT D'UN DOSSIER D'OPPORTUNITE

CONCEPTION

POUR FAIRE QUOI AVEC NOUS ?	LES ENJEUX POUR L'ENTREPRISE	LES OUTILS
CONCEPTION D'UN PRODUIT NOUVEAU REENGINEERING D'UN PRODUIT EXISTAN VALIDATION D'UN CAHIER DES CHARGES FONCTIONNEL DE PRODUIT NOUVEAU A PARTIR DU MARCHE FINALISATION DE LA DEFINITION DU PRODUIT ET DES OPTIONS FIXATION DU PRIX D'UN PRODUIT CHAINE DE VALEURS	FAIRE BON DU PREMIER COUP : ECONOMISER LES TATONNEMENTS ET LES RETOURS DE CONCEPTION (jusqu'à 30 % des budgets du lancement industriel et commercial) REDUIRE LES DELAIS DE MISE DANS LE MARCHE (jusqu'à un an). REDUIRE LE RISQUE DE L'INNOVATION (au moins de moitié, sinon plus) AUGMENTER LA RENTABILITE GENERALE DU PROJET FACILITER LA COMMUNICATION INTERNE ET LA COHESION ENTRE LES EQUIPES	ETUDE DES BESOINS DANS LE MARCHE ETUDE D'ACCUEIL ETUDE DE POSITIONNEMENT ETUDE DE LA CONCURRENCE ETUDE DE QUANTIFICATION DE MARCHE POTENTIEL ETUDE DE FAISABILITE COMMERCIALE ETUDE DE LA CHAINE DE VALEUR DANS LE MARCHE BENCHMARKING ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE DE LA VALEUR RETOURS D'EXPERIENCE SATISFACTION DES CLIENTELES

INDUSTRIALISATION

POUR FAIRE QUOI AVEC NOUS ?	LES ENJEUX POUR L'ENTREPRISE	LES OUTILS
DETERMINATION DE LA TAILLE D'UN INVESTISSEMENT DE PRODUCTION RECHERCHE DU JUSTE BESOIN DETERMINATION D'UN CHOIX DE TECHNOLOGIE DE PRODUCTION IDENTIFICATION DU MOMENT POUR LANCER UN INVESTISSEMENT DETERMINATION DE BUSINESS PLANS RECHERCHE DE SEUILS CRITIQUES FINANCIERS	MIEUX UTILISER LES RESSOURCES FINANCIERES AU TRAVERS DE LA RECHERCHE DU JUSTE BESOIN OPTIMISER LES CALENDRIERS DES PROGRAMMES DE FINANCEMENT OBTENIR LE MEILLEUR RENDEMENT DE L'ARGENT INVESTI	ETUDE DU MARCHE ET DES EVOLUTIONS ETUDE DE LA CONCURRENCE ETUDE DE LA CHAINE DES COUTS ET DES EVOLUTIONS PROSPECTIVE TECHNOLOGIQUE BENCHMARKING ANALYSE DE LA VALEUR RETOURS D'EXPERIENCE SATISFACTION DES CLIENTELES

COMMERCIALISATION

POUR FAIRE QUOI AVEC NOUS ?	LES ENJEUX POUR L'ENTREPRISE	LES OUTILS
LANCEMENT COMMERCIAL DE PRODUITS NOUVEAUX DEVELOPPEMENT DE L'AVANTAGE CONCURRENTIEL ORGANISATION DE LA FONCTION COMMERCIALE - VENTE, ASSISTANCE TECHNIQUE, SAV, ADMINISTRATION ... STRUCTURATION DES EQUIPES COMMERCIALES ET DES RESEAUX STRUCTURATION DE LA COMMUNICATION EXTERNE ET DE L'IMAGE - DOCUMENTATION, ARGUMENTAIRES FORMATION DES HOMMES AU COMPORTEMENT COMMERCIAL AMELIORATION DE LA PRODUCTIVITE COMMERCIALE - DYNAMISATION DES HOMMES CONDUITE DES EQUIPES COMMERCIALES	ACCROITRE LES PARTS DE MARCHE PLUS VITE QUE LA CONCURRENCE TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS AUGMENTER LA DUREE DE VIE DU PRODUIT AMELIORER LA REACTIVITE COMMERCIALE ET L'IMAGE REDUIRE LES COUTS DE LA PROSPECTION COMMERCIALE (parfois jusqu'à 50 %) REDUIRE LA NON-QUALITE COMMERCIALE (jusqu'à 50 % et plus) AMELIORER LA MOTIVATION ET LA COMMUNICATION	ETUDE DES MARCHES ET DE LA CONCURRENCE ETUDE D'IMAGE ETUDES DE SATISFACTION DES CLIENTELES - RETOURS D'EXPERIENCES ETUDES SUR LE JEU DES ACTEURS ET DES CRITERES DE CHOIX AUDITS DE STRUCTURES COMMERCIALES ET DE RESEAUX BENCHMARKING FORMATION DES HOMMES CONSEILS - CERCLES DE PROGRES COMMERCIAUX

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